Često kod tog pitanja ostanem malo zbunjena… Postavljate teško pitanje odmah na početku.
Klijenti me obično na početku pitaju što nudim, a naučila sam da mogu na tome napraviti grešku jer im dajem na početku nešto što već imaju ili im uopće ne treba.
Molim ih da se upoznamo, da vidimo mogu li im uopće nešto predložiti.
JA: Imate vrhunskog agenta za nekretnine, radite s njim i kažete da ste zadovoljni. I vjerujem da bi svaki drugi agent, samo da bude vas, učinio sve da vi budete zadovoljni. Svi su ostali nebitni.
ON: Pa dobro, što vi nudite?
JA: Pa molim vas da mi pomognete. Kada me investitori i kupci kao vi pitaju što nudim, oni me obično pitaju mogu li ponuditi nešto bolje u odnosu na ono što sada imaju. Jeste li i vi na to mislili?
ON: Pa uvijek može bolje.
JA: …
Ukoliko osjećate da i kod Vas uvijek može bolje, budite slobodni javiti mi se u inbox.
Vaša Ivana
+385 91 602 9220
ivana@verus-villam.com